两个一文不名的学生怎样将一个想法变成珠宝行业每月 3 万美元的成功故事 [译]
你好！请问你是谁，你创立了什么业务？
大家好，我是 Joosep Seitam。今天我要跟各位创业者分享一个故事：就是我如何从一个大胆的想法出发，在短短 8 个月内，让我在珠宝行业的月收入达到了 3 万美元。我和我的合伙人 Martin Kardi 一起创办了一家专门销售镀金榴石嘻哈珠宝的公司。
我们的产品主要针对居住在美国的非裔群体。我们销售的是一种非常特别的珠宝，即嘻哈风格的珠宝。
仅仅 8 个月，我们就通过搜索引擎优化（SEO）的方式，将公司收入提升到了每月 3 万美元。在这个过程中，我们的网站每月自然访问量已经超过了 1 万次。
这是两年前的我和 Martin，那时我们一贫如洗，对未来一无所知……
你是如何萌生这个想法的，背后有什么故事呢？
截至 2023 年 9 月，我是一名 22 岁的爱沙尼亚塔林大学辍学生。我最初的创业经历始于 16 岁，当时我在爱沙尼亚最高端的社区开办了一家园艺公司。从 2016 年起步，仅用三年时间，我们的业务已经发展成为园艺领域的佼佼者。尽管如此，我内心一直渴望进入电子商务领域。
2019 年，我涉足跨境电子商务，并在我的第一家网店中尝试销售万圣节面具，这些面具你可能在恐怖电影《净化》中见过。通过投放 Facebook 广告，我仅用 16 天就赚得了 37,000 美元（那时 Facebook 能精准追踪用户行为，利用 Facebook 广告赚钱相对容易）。
但这是个季节性业务，我很快就需要创建新的在线商店，销售更具长期市场潜力的产品。遗憾的是，随后的尝试并不成功，我开始对跨境电子商务失去信心。
幸运的是，我在另一个领域取得了成功——通过 Grailed.com 和 Etsy.com 等平台销售设计师服饰。我一直经营着这项业务，直到因为采用跨境电子商务模式而被平台禁止。
2021 年，我入伍服兵役，所有商业活动暂停了 8 个月。在军中，我遇到了一位改变我一生的伙伴，我们共同开展了多个成功的商业项目。
我们共同创办了两家公司：socialplug.io 和 Adsellr.com，至今我们仍在经营，这两家公司每月的收入大约在 50 至 70 万美元之间。
在这段创业历程中，我掌握了一个关键技能——搜索引擎优化（SEO）。在这个过程中，我经历了陡峭的学习曲线，最初一年我在 SEO 上投入超过 10 万美元，但方法并不正确。通过不断学习和纠正错误，我终于明白了 SEO 的奇妙之处，以及如何仅凭借在 Google 上优化关键词排名，就能将一家企业打造成长久经营的成功案例。
我是如何想出 Icecartel 这个点子的？
这个商业点子源于我的合作伙伴 Martin 已经在小规模经营珠宝生意，并且取得了一定的成功，但他缺乏足够的资金来扩大业务规模。
我意识到，如果他能在如此小的投入下就赚到钱，那么我们合作建立一个品牌 Icecartel，投入约 60,000 美元，应该能取得更大的成功。于是，我们就这样做了。
最初，我对珠宝行业一无所知，但我很快在网上，特别是 YouTube 上，学习了关于钼钻珠宝生意的知识。
找到产品供应商相对容易，我的合作伙伴已经与他们建立了联系。我们选择了 Martin 之前珠宝生意中信赖的供应商。
其实，开一家珠宝生意的初始资金可以更少。我们之所以成本较高，是因为我们几乎外包了所有工作。
讲讲你们如何开发产品的第一个版本。
整个过程颇为简单。我们定制了印有 Icecartel 标志的天鹅绒纸，并委托制造商拍摄和制作他们库存中珠宝的照片和视频。以下是产品照片的示例：
我们遇到的挑战在于定制包装。为了追求极致的高端感，我们订购了手工制作的皮革珠宝盒，这使得产品显得更加奢华。但这样的包装成本非常高，每个珠宝盒的成本高达 100 美元。因此，我们不得不寻找新的供应商，同时需要大量采购。
在接下来的批次中，我们将每个皮革珠宝盒的成本降至 50 美元。以下是我们珠宝盒的照片：
我们从一家高端珠宝公司 icebox.com 获取了皮革珠宝盒的灵感，并对珠宝盒的设计有着明确的要求。
开始创业的唯一方式就是投入时间换取金钱。尝试掌握一项技能，并在像 Fiverr 或 Upwork 这样的平台上提供服务。
这是我们如何在小办公室里搭建珠宝展台，并将这个业务发展至每月收入 30,000 美元的故事。
描述创办企业的过程。
前两个月：
基于我之前的搜索引擎优化（SEO）经验，我意识到我们目标的特定行业相对较新，竞争对手要么没有做过 SEO，要么做得很糟糕。
我们的第一笔大投资是购买了一个价值 6,500 美元的过期域名和一个大约 3,000 美元的 Instagram 账号。
接着，我创建并优化了一个网站，力求在最初两个月内使其尽可能符合搜索引擎优化标准。
由于资金紧张，我们无法购买样品进行产品拍摄，幸运的是，供应商无偿为我们完成了这项工作。
我们还尝试接入了 Stripe 这个支付网关，但由于我们销售的产品单价高达 10,000 美元，被认定为高风险业务，因此未能成功。
这导致我们无法接受付款，我不得不开始寻找所有可用的支付网关。
接下来的第二至第六个月：
在这段时间里，我撰写了约 100 篇博客文章，积累了超过 160 个外链，使网站的月访客数从 100 人增长到 8,000 人。
到了第六个月，我们终于找到了合适的支付网关，这个过程花了我整整四个月的时间。
到第六个月末，我们已投入约 40,000 美元来开展这项业务。
如果你需要有关支付网关或搜索引擎优化的帮助，欢迎在 LinkedIn 上联系我。
第七至第八个月
第七个月，我们终于整合了支付网关，仅在前 15 天内，业务就带来了超过 20,000 美元的收入，利润率大约为 50%。
到了第八个月，网站的月访客数增长到了近 10,000 人。
目前，我们的月收入达到了 30,000 美元，并且我们开始与 YouTube 影响者合作，他们为我们的产品制作评测视频。
在珠宝行业，建立信任是最大的挑战。面对那些拥有成千上万好评的老牌珠宝商，我们需要投入大量时间、金钱和努力来建立品牌信誉。
我们向影响者提供的珠宝每件价值数千美元，这是我们将业务规模扩大到每月数十万美元收入的策略之一。
这次创业经历教会我，即使在竞争激烈的市场中，即便是小公司也有机会获得一席之地。即使有竞争对手在珠宝行业做得比你更好，只要你能从别人忽视的角度出发，依然能够吸引客户。
这就是我从这个创业过程中学到的最重要的一课。
自从启动以来，什么方法有效地吸引并保留了客户？
我们的经验是，提供竞争对手所没有的独特服务至关重要。例如，在我们的案例中，我们向客户提供了一款可以储存并方便旅行携带珠宝的定制皮革珠宝盒。
另外，找到客户常出没的地方也很关键。在我们的情况下，我们发现人们在 Google 上频繁搜索一些非常具体的关键词，因此我们便开始做针对这些关键词的搜索引擎优化（SEO），这也是我们能够取得今天成就的关键因素之一。
以下是我们的网站流量增长情况：从每月 0 个有机访客增长到现在的几乎每月 10,000 个访客（数据来源：ahrefs.com 截图）：
你想了解我是如何做到的吗？下面是我的方法：
我开始任何一个新业务的第一步总是进行主题和关键词研究。我会搜集与业务相关的所有关键词，并手动记录在 Google Sheets 文件中。
例如，这是一份关键词研究的 Google Sheets 文件样例：
为了找到这些关键词，我使用了 Ahrefs.com 这个工具。
如果你不清楚如何寻找相关的关键词，观察竞争对手的关键词排名是个不错的办法。
一旦收集齐全所有关键词，下一步就是进行网页内部的 SEO 优化。确保你希望排名靠前的网页包含了这些关键词。
在我们的案例中，我想要提升集合页面的关键词排名。所以，我将搜集到的关键词按类别分组，并开始撰写相应的文案。
撰写文案时，你需要考虑到为了提升排名需要写多少内容。这一点可以通过分析竞争对手的网站来确定。
文案完成并应用到网站之后，下一步是进行网站内部链接的构建。
内部链接对于网页内部的 SEO 来说至关重要，因为它能为你的网站带来额外的搜索引擎优化效果。
通常，主页上会包含指向其他集合或产品页面的大部分甚至全部链接。
完成所有页面的内部链接建设之后，我开始着手外部链接的建立。
最初，建立外部链接可能看起来有难度，但一旦开始实施，就会变得相对容易。
我首先逐一查看了所有竞争对手的反向链接，并列出了超过 1000 个潜在的外联对象。
在开始外部链接建设之前，我购买了一个新域名，并创建了 Google Workspace 账户。接着，我使用 Instantly.ai 对我新创建的电子邮件进行了热身。
邮件热身持续了 14 天之后，我开始进行外联工作。多亏了 instantly.ai 的邮件热身服务，我的邮件打开率达到了大约 50%。对于从事电子邮件营销的人来说，使用 instantly.ai 进行邮件热身是一个极佳的策略。
在我收到的众多回复中，我开始评估每个网站是否值得建立链接。你可以通过检查他们的主要流量来源以及他们是否有大的流量波动来进行判断。流量波动可能表明这些是 PBN（私人博客网络）网站，他们通过出售反向链接赚取利润。你应避免使用 PBN 网站，而选择那些流量稳定增长且不发布赌博或成人等限制性内容的健康网站。
接下来，我为这些网站撰写客座文章。客座文章应与网站内容相关，我建议不要使用 AI 写作工具，因为这可能会受到 Google 新 AI 更新的惩罚。
在撰写客座文章时，你的目标是通过某些锚文本将链接指向你的网站。你应该有一个合理的锚文本策略，一开始主要集中在主页，然后转移到集合、产品或博客页面上。
对于锚文本的使用需要小心，它们应显得自然，并且不能从所有网站获取相同的锚文本链接。这会显得非常不自然，并可能导致受到搜索引擎的惩罚。
对于对这个过程感兴趣的人，我乐意提供指导。
建立主题权威：
毫无疑问，当下最重要的网站排名因素是“主题权威”。简而言之，这意味着你已经覆盖了自己领域内，人们在 Google 上搜索的所有相关主题。Google 认为，如果你的网站涉及了该领域内的全部主题，那么它几乎别无选择，只能通过提升你的网站在 Google 搜索结果中的排名来回应。
在过去的 8 个月里，我撰写了大约 100 篇博客，覆盖了有关金刚石仿制品（moissanite diamonds）的所有话题，目前我还在继续涵盖有关各种链条和项链的话题。
进行主题权威性建设是一种有效的 SEO（搜索引擎优化）入门方法，而且不需要花费任何费用。我只是通过撰写约 100 篇博客，而没有在博客上进行链接建设，结果我的网站流量翻了一番。
在最初的 8 个月里，我没有赚到任何钱。但正是这种工作的坚持和信念支撑着我，我相信，如果别人能成功，我也能做到，并且我会努力做得更好。
你今天过得如何，未来又将如何？
尽管我们今天还未盈利，但根据估算，我们预计将在 2.5 个月后开始盈利。
随着圣诞节的临近，我们预计今年圣诞的营业额将超过 10 万美元。
我们的利润率约为 50%，而且目前我们在经营这个业务时没有任何客户获取成本或广告费用，这全靠我们的辛勤劳动。
我们的回头客比例大约为 11%，平均每个客户的价值约为 1000 美元。
虽然访客在我们网站的平均停留时间是 2 分钟，但我们的转化率不足 1%，因为大约 50% 的流量都是访问我们的博客，而我们在博客中的初衷是帮助人们找到他们问题的答案。
目前，我们在 Instagram 上拥有超过 50000 名粉丝，在 Facebook 页面上获得了大约 1000 个点赞，并在 Pinterest 上每月吸引大约 10000 次浏览。
目前，我们的销售中有 99% 是通过网站完成的，大约 1% 来自 Etsy 市场。
接下来的 12 个月：
在未来 12 个月里，我们计划将所有赚取的收入重新投入，向 YouTube 和 Instagram 的影响者和品牌大使赠送新款珠宝。
我们将聘请一位 Instagram 营销专家负责拍摄高质量视频，并且每天发布大约 2 至 5 条帖子。
我会继续进行搜索引擎优化（SEO），目标是到 2024 年底达到每月 50000 名有机访客。
我也愿意分享我在做 SEO 方面的所有细节，为感兴趣的人提供帮助。
此外，我们还将扩大 Facebook 广告活动的规模，并尝试在 TikTok 和 Snapchat 等其他社交媒体平台探索新的营销策略。
在接下来的 12 个月里，我们设定的目标是通过各种营销渠道，使月收入在 2024 年底达到 25 万美元。
在创业过程中，有哪些特别有价值的经验或优势吗？
创业中最重要的一步是找到合适的支付网关。现在我懂得如何与支付处理商打交道，并知道怎样使我的业务降低风险。之前我的所有业务都被认为风险很高。
之所以被划分为高风险，是因为我的公司是新成立的，缺乏处理交易的历史记录。我从事的是代销业务，这让支付处理商担忧，因为我的成功依赖于供应商。如果供应商出问题，我的业务也就岌岌可危。
此外，由于我销售的产品售价高达数千美元，一旦发生退款问题，银行将面临巨大风险，这也是业务被归为高风险的原因之一。
我还发现，现在正是开展这项业务的好时机。人们开始了解莫桑比克宝石首饰是什么，它们比真钻石首饰便宜很多。这一点从相关关键词搜索量的增长就可见一斑。
坦率地说，要想成功，你需要培养勤奋和自信。只要你持之以恒，一切都有可能。很多人就是在这里失败的。刚开始的 8 个月我几乎没有任何收入，但我坚信，既然有人能成功，我也一样，并且我会尽全力做得更好。
你的业务用了哪些工具和平台？
我用了很多工具，包括：Ahrefs.com （用于 SEO 优化）、Chat GPT（用于内容创作）、Figma（用于设计）、Photoshop（用于复杂设计）、Premiere Pro（用于视频编辑）、Discord（用于沟通）。
Shopify（用于商店管理）、Alibaba（用于与供应商沟通）、Monday.com（用于订单管理）、Zapier（用于自动化工作流）、Whatsapp（用于与供应商沟通）、Skype（用于与合作伙伴沟通）、Spotify（听 Notorious B.I.G 的歌曲《Sky’s the Limit》放松心情）。
有哪些书籍、播客或其他资源对你产生了深远影响？
《4 小时工作周》作者 Tim Ferriss - 从这本书中，我学到了如何高效地利用外包。
《富爸爸穷爸爸》作者 Robert Kiyosaki - 这系列书籍激发了我对商业世界的兴趣。
《君主论》作者 Niccolo Machiavelli - 这本书详细讨论了历史上的领导力，帮我构建了与商业伙伴合作的策略。
对于那些想要开始创业或刚刚起步的企业家，有何建议？
开始创业的唯一方法是投入你的时间来赚取收入。你可以尝试培养一项技能，并在 Fiverr 或 Upwork 这类平台上提供你的服务。
我发现许多人之所以迟迟不开始行动，是因为他们总是期待有人来指导他们。然而，真相是没有人能够教你怎样赚钱。这个过程需要你亲自去经历。我知道这会很艰难，但正是因为它的艰难，才更显其价值。毕竟，世上没有轻而易举就能得到的成功。